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Storytelling y su Importancia en la Decision de Compra

13 comentarios

8 abril 2010 a las 8:27, por

Existe, según Antonio Damasio, una diferencia entre la emoción, provocada por un estímulo externo, y el sentimiento, que parece elaborado desde nuestro almacén de recuerdos y relaciones. Para él, la emoción sería la percepción inconsciente, y el sentimiento la percepción consciente.

A través del Storytelling, o del arte de contar historias, podemos emocionar a nuestros clientes. Y aún más, podemos entrar directamente a su percepción inconsciente y provocar un sentimiento, al relacionar nuestra historia con sus vivencias y recuerdos.

Decidimos gracias a que sentimos. Sin emoción, no hay decisión. Así que sólo podemos influir en la decisión de compra de nuestro público objetivo si somos capaces de diferenciarnos de nuestra competencia mediante una buena historia. ¿merece la pena intentarlo, no?

La imagen es de papilasgustativas.

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13 comentarios 

  1. Bernat Comas 8 abril 2010 - 19:45

    Me encanta este Conocimiento Pau! Además las imágenes que has elegido son geniales, muy original.
    Esto no es un “Colorín Colorado”, sino un “Continuará”, no? jeje

  2. Paula Martínez 8 abril 2010 - 19:51

    Gracias Ber!!! :)
    la verdad que he de reconocer que me lo pase como una enana mientras lo hacía y buscaba las imagenes! me hace mucha ilusión que te guste! gracias!!!!!! :))

  3. Giselle Della Mea 8 abril 2010 - 20:45

    Hola Pau!! muy buen conocimiento!! me ha encantado!
    no hay nada mejor que contar una historia que emocione para persuadir :)
    ya me la guardo en mis favoritos! Un beso!!!

  4. Montecarlo 8 abril 2010 - 21:06

    Hola, Paula.

    Gracias por incluir estas frases de Química visual en tu slideshow, y por citar la fuente de origen, aunque la próxima vez te agradeceríamos que incluyeras el link (entre otras cosas porque así lo hubiéramos sabido directamente).

    Lo adjunto aquí, para aquellos que quieran leer más sobre el tema:
    http://www.quimicavisual.com

    Estáis todos invitados a nuestra página y a participar en nuestro blog.

    Un saludo.

    Química visual

  5. Paula Martínez 8 abril 2010 - 21:13

    Hola Montecarlo!
    gracias a ti, la frase sacada de vuestra web es una de la que más gusta como definición de Storytelling. Si te fijas, en la última diapositiva, están las fuentes, y ahi he puesto vuestra web.

    Un saludo, y gracias por comentar.

    Paula

  6. Paula Martínez 8 abril 2010 - 21:17

    muchas gracias Giselle! :))

  7. Paqui Pedrosa 15 abril 2010 - 20:39

    Tras leer tu conocimiento solo me viene una palabra a la cabeza “COMPRO”!! Nos dejas con la miel en los labios, esperando la próxima entrega. Tu si que eres una auténtica storyteller ;)FELICIDADES por el conocimiento, me ha encantado el contenido y el diseño, o sea TODO…

    Besos

  8. Paula 21 mayo 2010 - 15:38

    Gracias Paqui!!! :)

    En la publicación de la segunda parte estabas presente! :)
    un besazo!

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