El cajón de sastre de la emprendeduría. Herramientas para emprendedores parte II

Continua con esta presentación la serie de artículos de introducción a metodologías de planificación de negocios para emprendedores.

En la anterior ocasión os hacía un resumen de Discovery-Driven Planning (DDP) de McGrath & Macmillan y de los dos primeros escalones del procedimiento de Customer development de Steve Blanck.

Estos dos niveles se centran en la ITERACIÓN Y TESTEO DEL BM:

Customer Discovery: PROBLEMA/SOLUCIÓN focalizarse en el cliente (quién es, qué problemas o necesidades tiene)

Customer Validation: PRODUCTO/MERCADO desarrollo de un modelo de ventas que se pueda replicar, por qué está dispuesto a pagar el cliente

En la presentación que os introduzco ahora, hablo de los escalones finales, de el desarrollo de una StartUp una vez que ya ha descubierto a su cliente y lo ha probado entre los clientes Visionarios/Early adopters, los primeros en demandar tecnología por sus beneficios intrínsecos. Estamos hablando de:

Customer Creation: creación de la demanda

Company Building: construcción de la compañía