Revenue Director en InnWise
Con amplia experiencia en la dirección de hoteles. Apasionado de las nuevas fórmulas de comercialización y con la firme convicción de que aún quedan muchas cosas por descubrir.
11 octubre 2012 a las 12:00, por Alejandro Moriana and Romén Mesa
El feedback es un aspecto fundamental dentro de la estructura organizacional. La evaluación y los comentarios de las acciones en el entorno empresarial es casi tan importante como las propias acciones llevadas a cabo. Esta idea es fácilmente aplicada al … continúa leyendo »
9 agosto 2012 a las 11:00, por Alejandro Moriana and Romén Mesa
La selección de tarifas en los negocios hoteleros se convierte en decisiones altamente subjetivas cuando no se cuenta con estructuras matemáticas que aporten una base científica apropiada. Dentro del Revenue Managament una de las prácticas a tener en cuenta es … continúa leyendo »
27 julio 2012 a las 6:00, por Alejandro Moriana
Hoy, día 27 de Julio de 2012 comienza oficialmente la trigésima edición de los Juegos Olímpicos en Londres por lo que he tenido mucha curiosidad por saber que estrategias globales en Revenue Management han llevado a cabo los hoteles en un evento … continúa leyendo »
12 julio 2012 a las 5:00, por Alejandro Moriana
Llevo varios meses muy concentrado en todo lo relacionado con el Revenue Management. Creo, no ha habido un texto publicado en internet de este tema, que no haya pasado por la pantalla de mi MAC para su posterior análisis y … continúa leyendo »
6 junio 2012 a las 13:30, por Alejandro Moriana
Llevaba unas semanas esperando con cierta impaciencia las tablas mensuales que publica Rategain sobre las tendencias de paridad de las principales capitales europeas. La razón de mi inquietud es saber si estos cuadros podrían ser representativos de una gestión óptima … continúa leyendo »
23 mayo 2012 a las 11:00, por Alejandro Moriana
Muy a menudo me encuentro explicando las oportunidades de comercialización que los nuevos canales de distribución aportan a los hoteles. Estamos viviendo un momento lleno de cambios tecnológicos que dan paso a innovaciones de conceptos y desarrollos. Creo, que el 100% de … continúa leyendo »
16 mayo 2012 a las 14:00, por Alejandro Moriana
A mi me gusta la Fórmula 1. Reconozco, que aunque recuerdo ver las carreras allá por los 70 y tantos, la sigo con cierta pasión desde que Fernando Alonso empezó a escalar puestos con Minardi. Lejos de dejarme invadir por … continúa leyendo »
3 mayo 2012 a las 5:00, por Alejandro Moriana
En nuestro artículo anterior planteamos que el propósito del Revenue Manager es obtener más de lo esperado. Una vez realizadas las previsiones de periodos altos de demanda, listábamos 9 elementos que se utilizan para obtener mejores resultados. En el artículo de … continúa leyendo »
25 abril 2012 a las 11:30, por Alejandro Moriana
“Aquel que prevé es dueño de sus días”, esta frase escrita a finales del siglo XVIII por el filósofo alemán y escritor de la obra “Fausto” – Johann Wolfgang Von Goethe – podría definir una gran parte del trabajo de … continúa leyendo »
10 abril 2012 a las 13:53, por Alejandro Moriana
La importancia del estudio del Pick-up ha ido en aumento a medida que los hoteles implantan gestiones activas de Revenue Management. La previsión de la demanda o Forecasting está basada en un preciso presupuesto inicial y un seguimiento de la … continúa leyendo »
28 marzo 2012 a las 11:00, por Alejandro Moriana
Hace unos meses, durante una de las convenciones del TRE, le planteaba a un compañero de Innwise la posibilidad de crear una herramienta destinada al usuario final que le ayudara a beneficiarse de los cambios de las tarifas en los … continúa leyendo »
20 marzo 2012 a las 14:30, por Alejandro Moriana
La capacidad de un hotel para adaptarse y responder a las oportunidades y presiones del entorno es uno de los aspectos más importantes en la búsqueda de la competitividad. Durante estos últimos meses, no hemos dejado de ilustrar e identificar cambios … continúa leyendo »
7 marzo 2012 a las 14:00, por Alejandro Moriana
Ya lo decía Enzo Ferrari, “yo no sé como es el alma, pero si es que existe, los motores deben tener una porque se quejan, se desesperan, se rebelan y se comportan como niños a los que se forma, día … continúa leyendo »
29 febrero 2012 a las 11:00, por Alejandro Moriana
Esta mañana, Bernat Comas nos hablaba en su post del estudio publicado por la Universidad de Portsmouth, en el que queda de manifiesto la estrecha relación existente entre un pobre diseño web y los beneficios del hotel. A peor diseño, menores visitas … continúa leyendo »
22 febrero 2012 a las 14:00, por Alejandro Moriana
Determinar cual es el correcto mix de distribución sería fácil si solo tuviéramos en cuenta el coste de intermediación. Es sencillo juntar unos datos en una tabla de Excel y ver como nuestra web corporativa tiene todos los votos para … continúa leyendo »
15 febrero 2012 a las 5:00, por Alejandro Moriana
La Venta Flash será un negocio de 6$ billones en 2015. Según Alex Cocotas, en su artículo publicado en Businessinsider.com, esta fórmula es “la que más rápido crece en el comercio online. La única razón para no estar leyendo diariamente … continúa leyendo »
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