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Wie kann man die Strategie für Hotelvergleichsportale definieren (II)

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20 April 2016 at 11:05, by

tumblr_o1gudnrT0A1slhhf0o1_1280Wie wir gestern schon in unserem vorherigen post erwähnten, haben die wichtigsten Vergleichsportale darauf gesetzt, die direkte Buchung von ihren Plattformen aus zu erlauben. Dies ist eine Möglichkeit und zur selben Zeit eine Herausforderung für die Hotels, bei der wir ihnen helfen können.

Die Sichtbarkeit und der Wettstreit, der auf diesen Plattformen stattfinden wird, um eine Buchung abzuschliessen, kann für die Hotels einerseits zm Kopfzerbrechen oder andererseits eine grossartige Möglichkeit werden, wenn sie sich von dem richtigen Partner, wie Idiso, beraten lassen,  der ihnen dabei helfen kann die Einnahmen, bei Benutzung aller verfügbaren Kanäle, zu maximieren. Ein besonders wichtiger Faktor ist dabei, die Wahl der Strategie der  Attributionsmodelle, wobei die Bedeutung der Eingabe- und Abschlussseiten unterschieden werden, da ihnen eine wesentliche Rolle in dem Prozess zugeschrieben wird.

Im Anschluss werden wir einige der Hauptakteure auf dem Sektor und die direkte Buchung analysieren:

Google Hotel Ads. Der Spieleinsatz des technologischen Giganten.

Ab Ende 2015 wird  Google Hotel Finder zu Google Hotel Ads umbenannt, dessen Ziel es ist, auf der Webseite des Inserenten, in dem Moment an dem die Benutzer bereit sind zu buchen, Verkehr und Reservierungen herzustellen, da die Anzeige im Vordergrund erscheint.

Um an diesem Programm teilnehmen zu können, ist es nötig die Einbindung über einen qualifizierten Partner wie Idiso durchzuführen, obwohl auch die aufwendigere und umständlichere Möglichkeit besteht, direkt mit API von Google zu arbeiten.

Dieses Produkt, auch unter dem Namen Hotel Price Ads bekannt, erlaubt es den Benutzern direkt von den Suchergebnissen aller Google Produkte aus zu buchen, da die Anzeigen von Hotel Ads in google.com und Google Maps erscheinen, sobald Reisende Hotels auf ihren Desktops, Tablets oder mobilen Geräten suchen. Die Suchergebnisse, die Hotel Ads bieten, basieren auf einer Mischung ihres Zahlungsmodells und den restlichen indexbasierenden Daten, die auf die Positionierung des Hotels einwirken.

Andererseits ist es ungewiss, ob Google letzendlich den nächsten Schritt wagen wird, um sich in eine echte OTA zu verwandeln. 

Instant Booking. TripAdvisor macht den Schritt zur Direktbuchung

Instant Booking ist das von TripAdvisor eingesetzte Dispositiv, um die Buchung ohne Ihre eigene Plattform zu verlassen, sei es von einem Desktop oder einem Handy aus, zu benutzen.

Die grosse Neuigkeit ist der Wechsel von einem Zahlungsmodell von Cost-per-Click (CPC) zu einem Cost-per-Acquisition (CPA) oder Aufenthalt, bei dem es zwei Arten von Provisionen gibt:

12 Prozent: von 100 Kunden, die dein Profil sehen, können 25 die Hotelrate sehen und direkt reservieren, ohne TripAdvisor zu verlassen. Die restlichen 75 werden die Hotelpreise, die die Agenturen online veröffentlichen, sehen.

15 Prozent: In diesem Fall, sehen 50 von 100 Kunden die Hoteltarife des Direktkanals, während die andere Hälfte die Hoteltarife der OTAs sehen.

Man hofft, dass im Laufe des Jahres, Instant Booking weltweit aktiv sein wird, obwohl die spanischen Hotels bereits mit diesem System arbeiten können.

Trivago. Baut seine Beziehung zu den Hotels aus.

Trivago hat seine offene Beta-Version mit Trivago Direct Connect gestartet. Dieses Projekt nimmt mehr Hoteltarife unabhängiger Hotels in sein Programm, obwohl man weiterhin die Aufnahme von Hotelketten und Buchungsseiten ankurbeln wird, wie die Firma in einer Mitteilung ankündigte, in der sie die unabhängigen Hotels ermunterte, an einem Testprogramm in Beta-Version teilzunehmen, was an gewisse Bedingungen geknüpft wurde.

Trivago Direct Connect erlaubt es den unabhängigen Hotels die offiziellen Tarife ihrer Webseite auf Ihrem Trivago-profil zu veröffentlichen, um Ihnen dabei zu helfen, die direkten Buchungen  zu erhöhen und Ihre Unabhängigkeit anderen Vetriebskanälen gegenüber zu bewahren. Das Modell für die Betreibung der Werbekampagne wird Cost- per-Click(CPC) sein.

Idiso

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En Idiso somos mucho más que proveedores tecnológicos; nuestra misión es aportar valor a nuestros clientes. Queremos convertirnos en THE GLOBAL HOTEL SALES PARTNER, maximizando los ingresos del hotelero gracias a nuestras soluciones de distribución y comercialización 360º.

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