Call of Duty XP LA 2011 logo ; PopCultureGeek.com. Flickr

Posiblemente ésta debe ser una de las frases, en sus distintas versiones idiomáticas, que debe ser más pronunciada  en los hogares de medio mundo según podemos extraer del informe que, el pasado diciembre, The economist publicó concerniente al enorme crecimiento de la industria de los videojuegos en los últimos años y que curiosamente contrasta con las grandes dificultades que otros sectores están padeciendo como hemos venido publicando en esta serie de post.

Según la firma PriceWaterhouseCoopers, la industria de los videojuegos alcanzará durante este ejercicio un volumen de negocio cercano a los 56 mil millones de dólares, y está previsto que llegue hasta los 82 mil millones de euros para 2015, casi un 47% más en apenas tres años. Más llamativo resulta si analizamos que ahora mismo esta industria supone casi el doble que el sector de la música grabada y casi tres cuartas partes de la industria del cine, ambos sectores con mucha más tradición y recorrido que el de los videojuegos.

Y es que como muestra, el videojuego “Call of Duty: Black Ops”, lanzado en noviembre de 2010, alcanzó en los primeros cinco días de venta una cifra cercana a los 650 millones de dólares, consiguiendo convertirse en el lanzamiento más exitoso de entretenimiento de la historia. Si lo comparamos con la película de mayor recaudación de la historia, “Harry Potter y las reliquias de la muerte 2ª parte” que ostenta el mayor éxito de la historia, recaudando en el primer fin de semana de lanzamiento unos 170 millones de euros, nos damos cuenta de las magnitudes que mueve el sector.

Actualmente EEUU representa el mayor consumidor de la industria con más de 14 mil millones de dólares seguido de China, que en este último año aumentará un 20% las ventas respecto al año anterior. Japón y Corea ocupan los siguientes puestos.

Curiosamente en EEUU y Gran Bretaña la mayor parte de las ventas corresponden a videojuegos de consola, mientras en Alemania son los videojuegos para PC y en China, debido a los altos precios de las consolas prefieren los videojuegos en línea.

Y es que el crecimiento de la industria se debe en parte a la búsqueda permanente de productos para nuevos segmentos de la población como ancianos, mujeres o familias, y por otro a la búsqueda incansable por parte de las productoras del “Big Thing” lo cual obliga a innovar al sector de forma permanente. Así mismo mientras algunas industrias del entretenimiento dedican ímprobos esfuerzos a buscar barreras contra la piratería, ésta ha evolucionado para desarrollar modelos más ágiles como el de la venta de juegos online apoyados, en parte, por la evolución de los smartphones, o, de desarrollar modelos que hacen que incluso los mejores jugadores de ciertos juegos consigan ganar dinero. Hasta tal punto ha evolucionado que muchos videojuegos se han convertido en herramientas de entrenamiento en el ámbito militar o deportivo e incluso en el de la gestión de personas como es el caso de la técnica denominada “Gamification” que aplica técnicas de motivación basadas en los principios psicológicos del diseño de juegos.

Si buscan una apuesta segura, ya saben en que industria fijarse…. Hagan juego!!!

Deseos para 2012 ; M.Angel Herrero. Flickr

El número 12 es un número simbólico, 12 eran los Apóstoles, 12 los meses del año, también los signos del Zodiaco así como las tribus de Israel, un día 12 Colón descubrió América…. Mi deseo, como supongo el de todos, es que el desarrollo de este año que entra sea como el de la película “12 hombres sin piedad”  aquella obra de arte del cine que termina felizmente a pesar de que al comienzo se atisbara todo lo contrario.

Por ello, les presento mis 12 deseos para este año que entra:

1. Que los que han emigrado o lo harán en este año aprendan y regresen pronto para adaptar y mejorar nuevas formas de hacer las cosas en nuestro país.
2. Que aprendamos definitivamente que no son las instituciones, ni siquiera las empresas las que innovan, sino los individuos, y que, como la marea cuando crece, se contagien miles de personas en el afán de liderar cosas nuevas.
3. Que las dificultades de la situación actual sean aprovechados por los diversos sectores económicos para que a través de la innovación sean capaces de lograr la reinvención y redefinición de los modelos de negocio.
4. Que de las instituciones públicas desaparezca la cultura del subsidio y en su caso las ayudas a crédito se apliquen a los que verdaderamente se arriesgan y crean nuevos modelos de negocio.
5. Que entendamos que ser emprendedor no es tener un CIF, sino que se trata de una actitud personal. Una actitud que es esencial potenciar en las empresas, pero también en las instituciones públicas, en la vida diaria, en la sociedad en general.
6. Que en los telediarios se empiece hablar habitualmente de esos emprendedores como la única raza de personas capaces de sacarnos de la crisis.
7. Que en las universidades entiendan la enorme responsabilidad de orientar de forma primordial el conocimiento que generan y la formación que imparten como instrumentos en la generación de riqueza.
8. Que los inversores crean en el talento nacional y que apoyen a los emprendedores.
9. Que la “persona del año 2012” sea un emprendedor que haya podido desarrollar una idea que triunfa en el mercado.
10. Que ganemos el “mundial” de la superación, convirtiéndonos en una sociedad líder, inconformista, trabajadora y talentosa.
11. Que, al igual que se ha demostrado en el mundo del deporte, con la gente de aquí se puede construir empresas globales y “conquistar” el mundo.
12. Y que el 2012 sea el comienzo de un nuevo milagro a la española, como tantos otros hemos visto de nuestros colegas alemanes.

Como recitó William Henley:

“No importa cuan estrecha sea la puerta

ni cuan cargada de castigos la sentencia

yo soy el amo de mi destino

yo soy el capitán de mi alma.”

Feliz y próspero año…… y a conquistar el 2012!!!!

Los ecosistemas de startups son posibles si se dan las condiciones adecuadas ; Alessio Di Lorenzo. Flickr

Tras toda una serie de post dedicados a la temática del capital semilla, no hay que perder el objetivo del mismo: una herramienta financiera para el aumento de la competitividad de las regiones, esto es, un aumento de la calidad de vida de sus habitantes, a alcanzar, en gran medida, gracias al aumento de la competitividad de su tejido empresarial.

En este punto, es la generación de start-ups unos de los marcadores del estado de salud de la competitividad en una región. Y su aparición es propensa cuando nos encontramos en ecosistemas (entiéndase como formas de relacionarse entre los diversos actores de un sistema económico, social y cultural) con una serie de características. Estas son comunes a regiones altamente competitivas.

Veamos en forma de listados, sus peculiaridades. Primero tres variables, en torno a las cualas surgen el resto:

• Cultura emprendedora, como factor inicial y final para el éxito. Esto se traduce en un numerosos proyectos empresariales innovadores.
• Conectividad, entre los actores de la región y de éstos con el mundo. Un alto nivel de implantación de las TIC’s es crucial: comunicación y flujos de información y conocimiento.
• Existencia de capital semilla, en resumen, dinero inteligente para invertir en aquellas empresas en las que realmente se ve la posibilidad de conseguir una rentabilidad muy alta.

Aparte, existen otras variables que pueden apalancar el óptimo funcionamientos de estos ecosistemas:

• Cercanía con grandes empresas, administración pública, centrales de medios y operadores de telecomunicaciones
• Infraestructuras, como aeropuertos, incubadoras empresariales, etc.
• Bajas barreras al emprendimiento, como fórmulas para dar acceso a los inversores y emprendedores a los formatos legales básicos y con una baja pérdida temporal y económica en lo que a burocracia se refiere.
• Acciones de promoción y networking, como ferias profesionales, foros de inversión, concursos de emprendedores, etc.
• Universidades y centros de investigación, siendo éstos una cuna de start-ups.
• Calidad de vida en general de la región como atrayente de nuevos emprendedores e inversores.
• Presencia de escuelas de negocios.
• …

¿Qué otros factores se te ocurren?

Tanto el emprendedor como el inversor deben conocer muy bien cuál es su participación en la empresa ; marycarmenm. Flickr

Una de las principales preocupaciones del emprendedor, a la hora obtener financiación privada para su proyecto empresarial, es la entrada del inversor como socio en el capital social de la empresa. Como regla general, el emprendedor es experto en su sector pero desconoce las reglas del mercado. Por ello, en su mente subyace la idea generalizada de “si el proyecto es mío, ¿por qué tengo que ceder  gran parte de las participaciones?”. La respuesta rápida: ”el dinero manda”. Pero esto va mucho más allá…

Lo normal, es que un emprendedor cuya aportación de capital sea más bien de cara al escaparate, tenga no más de un 30 % de participaciones en su propia empresa. Pero no olvidemos que el 100% de 0 es nada. Aquí las matemáticas pierden fuerza.

Por otro lado, cuando como emprendedores vamos en busca de nuestra primera entrada de capital, ¡cuidado con lo que pedimos!. Las pretensiones económicas han de ser realistas con el mercado y el tipo de proyecto que se quiere vender: cada día es más sencillo y barato probar una idea,  por lo que los burn rate iniciales han de ser lo más bajos posibles, sobre todo si no hemos testeado nuestro producto/servicio en el mercado. Estaremos en posición de pedir cuando la idea esté testada, es decir, se haya probado en mercados reales a nivel de prueba piloto. Como ejemplo, recalcar lo barato que es realizar ésto utilizando las redes sociales. Se obtiene una buena muestra de resultados a un bajo coste.

Desinvertir en una empresa para recoger los beneficios creados ; NaranjasConSabor. Flickr

En el proceso de inversión con capital semilla en starp-ups, son dos los momentos críticos para el inversor: por un lado la selección del proyecto, seleccionado entre cientos de opciones, y en segundo lugar, decidir cómo realizar el proceso de desinversión. Este último paso, es donde el inversor obtiene la rentabilidad la para cual realizó la operación de uno a tres años anteriores.

La inversión es un negocio más, pero donde la rentabilidad de nuestras inversiones, siempre que se seleccionen proyectos de éxito (he aquí la piedra angular), pueden ser mucho mayores que cualquier otro producto de inversión que nos ofrezca el mercado. Y como tal, ha de mantenerse una dinámica continua de inversión y desinversión en proyectos empresariales, compensando las malas inversiones (es éste un sector con un gran nivel de incertidumbre con su consiguiente riesgo) con las de éxito.

Para entrar en la empresa, se negocia la forma de entrada en el proyecto que sea más efectiva para alcanzar los hitos económicos esperados. Pero para salir, hay que tener una estrategia de salida bien definida. Así que para arrojar algo de luz sobre el tema, exponemos las principales formas de desinversión:

• Recompra del emprendedor. La empresa ha tenido éxito y ha logrado aumentar su valor exponencialmente en el mercado. Así, el emprendedor compra las participaciones a su socio inversor, recuperando éste así su dinero, con la consiguiente rentabilidad. Esta modalidad debe aclararse en el momento en que se está negociando la inversión.

• Vender las participaciones a terceros. Se trata de vender las participaciones a otros inversores que prefieren invertir en proyectos que ya están en funcionamiento, ya que así aseguran cierta rentabilidad.

• Salida a bolsa. Cuando la empresa tiene un tamaño razonable, puede salir a bolsa, ofreciendo las acciones para que otros las compren.

• Financiamiento del emprendedor. En este caso, el emprendedor puede pedir un crédito para comprar las participaciones del inversor.

Asociarse con la persona correcta es clave en una aventura empresarial ; Leon Rice-Whetton. Flickr

Cuando, como start-up, buscamos financiación en forma de capital semilla  o business angels, tenemos  que tener en cuenta una serie de características que ha de reunir nuestro potencial inversor: el apoyo financiero es sólo uno de los valores que nos dará éste, ya que no olvidemos que pasará a ser nuestro socio en la aventura empresarial y por lo tanto nos acompañará, para lo bueno y para lo malo.

Los inversores son normalmente empresarios de éxito o directivos que cuentan con experiencia, dinero y deseos de invertirlo. Por lo tanto, en el entorno emprendedor, el concepto de dinero inteligente va más allá de típico smart money.

De ahí, que este apoyo pase de ser solo económico a que conlleve una serie de aportaciones, que pueden dejar el aspecto monetario en segundo término:

• Conocimiento.  Como emprendedor, solemos en muchos casos tener la preparación técnica para llevar nuestra idea al mercado, pero puede que falte capacidad de gestión, conocimiento de los mercados e incluso conocimiento y habilidades de tipo técnico que se traducen en lagunas del proyecto. En el asociacionismo tenemos la píldora a nuestras carencias.
• Contactos. Tanto por la red de contactos actual de nuestro inversor como su capacidad relacional, fruto de años de experiencia en el sector, nos dará infinitas posibilidades para futuras colaboraciones, nuevos clientes, proveedores, socios, etc., a lo que nunca podríamos haber llegado por nosotros mismos.
• Preferencia en el mercado. Tanto por la propia red de contactos, el conocimiento del mercado objetivo o por la existencia de infraestructura o negocios en destino, la entrada en nuevos mercados es una de las bonanzas de la relación.
• Puertas de entrada. Por su experiencia vital, nuestro compañero de viaje nos puede proporcionar la entrada a nuevos potenciales socios, organizaciones o administraciones públicas.
• Aval. Aquí no hablamos de aval bancario, sino del respaldo que nuestro inversor nos da a la hora de realizar contactos comerciales de cualquier tipo: la reputación de nuestro socio nos precede.

Por lo tanto, no necesitamos un inversor, necesitamos un buen inversor que nos aportará toda una serie de valores añadidos a nuestra aventura empresarial…así que elige bien.

Angry Birds como caso de éxito entre el ocaso de Nokia

Hasta el momento hemos ido viendo distintas medidas que se han ido poniendo en marcha para paliar los efectos de la crisis en distintos sectores y en diversos momentos. Lo cierto es que casi siempre, y ya lo hemos recalcado más de una vez, las medidas que se toman son de urgencia evitando el efecto avalancha y en un altísimo porcentaje a través de medidas públicas que inyectan una partida importante de millones en diferentes formatos y aplicaciones.

El motivo de aplicación de estas medidas urgentes vienen de la incapacidad, al menos temporal, del sector económico en cuestión para reinventarse y/o readaptarse a la situación excepcional que le aborda. Pero no siempre es así, Nokia, a nivel económico, es un auténtico portaaviones empresarial finlandés, con un peso, en 2009, de un 4% del PIB del país y más de un 15% de las exportaciones del país. La pérdida de protagonismo de este gigante provocado por diversas cuestiones de ámbito tanto interno como externo provocó una importante crisis del sector en Finlandia (Nokia ha pasado del 4% al 1,6% del PIB nacional) con miles de puestos de trabajo destruídos no sólo en la compañía sino en las empresas tecnológicas del entorno. Sin embargo en el problema estaba intrínsecamente asociada la solución pues, esos miles de puesto de trabajos destruídos no han sido más que una inyección enorme de talento para comenzar a resurgir a Finlandia de esta crisis.

Este hecho ha permitido desarrollar numerosas startups, especialmente en el sector de los videojuegos, alguna de ellas con importante impacto mundial como es el caso de Rovio, la creadora de Angry Birds, o Supercell. Pero también otras iniciativas como Heiaheia.com, que combina la necesidad y/o diversión que supone hacer ejercicio con las redes sociales así como Sofanatics cuyo objetivo es unir y hacer visible, a través de la red, a los supporters de cualquier equipo.

Y así podríamos seguir  con muchas e interesantes iniciativas que hacen que Helsinki, se haya convertido en la “Sillicon Valley de Europa”, en palabras de Paananen, CEO de Supercell.

Los emprendedores de estas y otras iniciativas han desarrollado Reboot Finland (Reinicia Finlandia), con la que éstos tratan de amplificar y desarrollar este importante nicho a la par que inyectar optimismo en la sociedad suomi.

Este es un importante y esclarecedor ejemplo de por qué hay que potenciar los sectores tecnológicos, por qué la especialización tecnológica, pero especialmente, la emprendeduría y la innovación son recetas que en sus múltiples combinaciones dan respuesta a las necesidades de competitividad y sostenibilidad económica que requerimos.

Personas del entorno de un modelo de negocio social ; Mark Smiciklas. Flickr

Desde el punto de vista del inversor, siguiendo con la línea de publicaciones en capital semilla, la rentabilidad final que obtenga del proyecto seleccionado es en lo que pivota la decisión final de la inversión. Esta inversión privada supone la implicación del potencial inversor en el accionariado de la empresa y la posterior salida con la venta de participaciones al propio emprendedor o a otros inversores externos.

La futura rentabilidad del proyecto es analizada por el inversor mediante el análisis de una serie de variables, que son comunes a todo tipo de proyectos, ya venga el apoyo económico del capital semilla, venture capital o de un business angel. Hay que tener en cuenta, que la mayoría de las veces, ambos no hablan el mismo idioma. Por lo que analizaremos qué es lo que busca un inversor.

Para la preselección de proyectos, se busca aquellos que son altamente escalables y preferiblemente enfocados al mercado global. La selección se basa en:

• Rentabilidad potencial. Para una inversión media de 30.000 €, se espera un retorno de unos 300.000 € en unos 24 meses. Esto ha de quedar reflejado mediante un sólido plan financiero dentro del plan de negocio.
• Viabilidad económica. La inversión requerida ha de ser coherente con los gastos fijos y variables con una cuenta de resultados relista con las condiciones de mercado.
• Grado de innovación del proyecto. El grado de innovación es donde está “la joya de la corona” que marca el potencial del proyecto. El inversor suele ser experto en el sector de estudio o al menos contar con analistas del mismo.
• Potencial de mercado. El producto/servicio ofertado por la nueva empresa ha de tener una segmentación de mercado identificada de forma muy clara, además de demostrar que obtendrá una cuota de mercado suficiente en un periodo de tiempo definido que garantice el retorno esperado de la inversión.
• Equipo promotor. Esta una de las variables clave que animan al inversor por la apuesta o lo pueden echar atrás. No solo la experiencia del emprendedor, sino la implicación del mismo y su capacidad de transmitir su entusiasmo, son puntos críticos en la obtención de financiación.
• Grado de desarrollo y madurez del proyecto. Cuando el emprendedor ha desarrollado un prototipo que ya ha probado en entornos reales, cuenta con el aval de la viabilidad de su negocio, lo que fortaleza la decisión positiva del inversor.

En resumen, los inversores piensan en un buen proyecto, tienen en mente un proyecto que opere en un sector que conozcan, que sea capaz de penetrar en el mercado con rapidez, y que cuente con un equipo promotor que sepa cómo vender sus productos .

Desde el punto de vista del emprendedor, es un proceso de alianza de interés mutuo con un nuevo socio, un socio que aporta financiación así como conocimiento de mercado, contactos, capacidad de negociación, etc. Pero para el inversor, dicha alianza supone un retorno económico a medio-largo plazo.

Camino a seguir para que los empresarios encuentren la salida a la crisis ; Flickr. Brian Talbot

El pasado 21 de octubre la CEOE (Confederación Española de Organizaciones Empresariales) publicaba las propuestas de los empresarias para superar la crisis. El documento alberga una buena cantidad de propuestas interesantes que habría que analizar con profundidad para conocer la viabilidad de su implantación a corto plazo.

El documento plantea primeramente cinco ámbitos prioritarios de actuación  para paliar la crisis económica multisectorial, a saber:

1. Reducción del déficit público y reforma del sector público.

Ya no sólo porque Europa nos obliga a reducirlo  sino porque un alto gasto público lastra otro tipo de medidas de reactivación económica.  Y porque un alto gasto público obliga a mantener una alta presión fiscal sobre las empresas que, finalmente, son las que generan empleo.

2. Reforma del mercado laboral y de la negociación colectiva

Porque aunque es una medida compleja , muy poco popular y de posible mala utilización , la flexibilidad del mercado laboral permite transformar en empleo las mejoras económicas que puedan darse, si bien es cierto, que es posible que exista un reajuste inicial, en forma de más desempleo, por parte de empresas que siguen con sobrecarga laboral.

3. Restablecer  el crédito y la liquidez para las empresas

Porque plantea el necesario desarrollo de la restructuración del sistema financiero así como una mayor presencia de instrumentos  de financiación a emprendedores.

4. Unidad de mercado y cargas administrativas

Porque la administración no solo debe tener un papel de control sino especialmente de facilitador y apoyo para que la inversión fluya.

5. Fomento del espíritu emprendedor y PYMES

Porque es la mayor garantía  de competitividad futura.

Del documento destaco  cuatro puntos que en mi opinión hacen de éste un excelente punto de partida para la búsqueda de un modelo productivo más competitivo y sostenible:

1. No plantea instrumentos que supongan más gasto público
2. No plantea, a priori, ningún sistema subsidiario como el que existe en algunos sectores actualmente
3. Plantea la reducción y simplificación del mercado laboral aproximándose a estándares europeos.
4. Y especialmente porque prioriza la actividad emprendedora como fuente de desarrollo de competitividad

El capital semilla puede aportar el impulso que necesitan todas las startups ; Felipe Silva. Flickr

Sabemos de la existencia de capital semilla como herramienta financiera (con  una serie de valores añadidos como asesoramiento, red de contactos, know-how, etc.), sabemos de la existencia de emprendedores con ideas de negocio innovadoras y altamente escalables. Igualmente, hay puntos de encuentro entre los dos mundos anteriores, en forma de entidades privadas de capital semilla y venture capital.

Del entendimiento de estas variables nacen start-ups que impulsan económicamente la competitividad de las regiones. Generalmente, esto surge de forma natural, siempre desde el sector privado. Pero cuando no es así, una mano por parte del sector público no viene mal. Y en este sentido, Chile es un país ejemplar donde encontramos numerosas iniciativas públicas, como concursos de start-ups para emprendedores, con el objetivo de crear en el país un tejido empresarial fuerte, líder y de carácter nacional, no solo con emprendedores locales sino atrayendo a emprendedores del todo el mundo al país.

Sirva como ejemplo el programa del Gobierno chileno “Start-Up Chile”, cuyo lema es “…to attract world-class early stage entrepreneurs to start their businesses in Chile”. Todo un ejemplo de apoyo a la emprendeduría en una estrategia top-down.

El siguiente video que usan como promoción del programa, es toda una declaración de intensiones. En España pronto veremos iniciativas como está, porque cada vez es más obvio que una sociedad competitiva es una sociedad con empresas líderes a nivel global.