Not A Care In The World, by Ian Wedlock in Flickr

Hace poco tiempo comentamos cómo la crisis financiera mundial estaba afectando fuertemente a la industria del automóvil. A este problema se le ha añadido la competencia que diversos portales en internet están haciendo a los concesionarios urbanos de vehículos.  Este problema se denomina, en economía, el problema del polizón (“free ride problem” en inglés).

Estos portales garantizan precios accesibles e incluso sugieren y promueven la visita por parte de los internautas interesados a concesionarios tradicionales (urbanos) con los cuales no tienen ninguna relación comercial a la hora de ver in situ, o incluso probar, el modelo en el que el potencial cliente está interesado.  Evidentemente esto no es exclusivo de la industria del automóvil pues esta práctica ya es utilizada en el mundo de la electrónica. Un conocido portal de electrónica en el Reino Unido ya realizó en 2009 una agresiva campaña publicitaria en donde “explícitamente” recomendaba a los potenciales clientes a probar los artículos en las tiendas tradicionales.

Y es que el auge de ventas de vehículos por internet ha agudizado el problema. Según un reciente estudio realizado por Capgemini, en la última década, los usuarios que usan internet para elegir el modelo de vehículo que desean ha pasado de un 19% a un 94%.

El efecto puede ser negativo pues debido a la guerra de precios producto de la creciente venta por dichos portales puede obligar a reducir costes en la cadena de distribución eliminando los costes de salas de exhibición, por lo que los productos pueden ser menos conocidos  lo que conlleva a una contracción de la demanda.

La respuesta, por parte de los fabricantes, no se ha hecho esperar, y han tratado de superar la competencia entre distribuidores (tradicionales urbanos y aquellos que lo hacen online manteniendo el stock sin costes de exhibición) garantizando a cada distribuidor un territorio exclusivo lo suficientemente amplio para evitar dicha competencia “desleal”. Sin embargo estas medidas se han encontrado con un efecto negativo por la creciente aparición de monopolios locales con reducido interés en mantener precios bajos.  Por lo que los fabricantes también han tratado de imponer precios máximos, así como estrictos estándares de calidad en salas de exhibición de los concesionarios. Tales reglas obviamente distorsionan el mercado además de atraer la atención de los reguladores antimonopolio en según qué circunstancias.

Todo esto ha hecho, que especialmente en USA, algunos fabricantes hayan empezado a abrir “tiendas híbrido”, en el que toda la gama de sus productos está disponible en portales online pero con un stock muy limitado.  De esta manera, algunos fabricantes han abierto este tipo de tiendas con grandes espacios de exposición donde los compradores pueden probar los modelos en los que están interesados y una vez éstos deciden que modelo comprar, son redirigidos a un concesionario de venta cercano a su entorno en donde además también se les ofrece los servicios post-venta.

Seguramente es difícil que el “problema del polizón” desaparezca completamente pero, al menos, con este modelo, se logra  reducir tanto el coste de distribución de muchos concesionarios pequeños como el de la desaparición de espacios de exposición que hagan al producto menos visible en el mercado.

Parece que fue ayer cuando presentábamos nuestro primer ebook, El viaje iniciado. Han pasado unos 9 meses desde entonces y, mientras tanto hemos ido gestando este nuevo ebook, como si de una criatura se tratase. “El marketing empieza por el producto” se convierte en nuestro volumen I de la TR Collection, no es sólo nuestro segundo ebook.

Tras este ebook hay muchas horas de investigación, consolidación, conexión de conocimientos y, finalmente, publicación de contenidos. Es un repositorio de lo que consideramos las entradas más representativas de nuestra ideología y de nuestra propuesta para una nuevo modelo de negocio basado en el Ciclo Comercial Turístico. También damos paso a la emprendeduría, de la mano de InnovaTravel, nuestro acelerador de empresas turísticas, parte indispensable del Tourism Revolution Ecosystem y sin el cual, no sabríamos nada de modelos de negocio, financiación o, desarrollo ágil.

Esperamos que este ebook sea bien recibido y que reciba todas las críticas constructivas posibles para seguir en esta fase beta permanente que nos encontramos, tratando de mejorar con cada nueva entrada que publicamos. Toda sugerencia será poca para nuestro tercer ebook y segundo volumen de la TR Collection.

Finalmente, haciendo uso del refrán “para qué cambiar lo que funciona”, hemos repetido maquetación y edición con Libertad Rivas quien, en tiempo record y con una calidad que en cada proyecto nos sorprende, ha llevado a cabo toda la labor de diseño. Nosotros sólo le hemos dado unos cuantos posts y ella ha construido esta obra.

Descarga El marketing empieza por el producto, en Box.

El pasado jueves 28 de abril tuvo lugar la III Tourism Revolution Convention, un encuentro para la transformación turística, como nos gusta llamar.

Llevábamos un par de semanas hablando de los talleres que impartiríamos pero, nada como la ponencia macro de Alfonso Castellano sobre las dos palancas clave para la transformación turística -el ciclo comercial y la emprendeduría- para saber lo que sería el eje de la convención y del turismo en los próximos años. No nos engañemos, el problema no ha sido basar la economía española (y sobre todo la canaria) en el sector turístico. El problema ha sido su gestión, su modelo de negocio.

La forma de salir de la crisis, además fortalecidos, no es cambiando a un sector totalmente nuevo sino, volviendo a ser competitivos en lo que realmente sabemos ser buenos: el turismo. No hay sector más transversal que el turismo pues, afecta a todos los sectores y ramas de nuestra economía. Serán los nuevos emprendedores a los que abramos paso hoy y, el re-enfoque de los ya experimentados los que hagan que volvamos a ser referente.

Sin embargo, es indispensable pasar de la teoría a la acción, o al menos así nos dejó ver Antonio Díaz con las herramientas que permiten implantar exitosamente el Ciclo Comercial Turístico en una organización. Esa acción plagada de tecnología que nos está marcando el rumbo del geo-ecommerce que tan bien conoce Bernat Comas aunque, sin olvidar nunca el poder del marketing en el punto de venta como nos comentó Paula Martínez, la manera de decir lo mismo pero de diferente forma.

Aprovechamos para presentar InnovaTravel, el acelerador de startups turísticas basadas en el Ciclo Comercial. Así nos lo hizo saber Yolanda Romal y la teoría del Mínimo Producto Viable, lanzar al mercado un producto con las prestaciones mínimas que el mercado te exige y entrar en una beta permamente.

Terminamos las píldoras genéricas de la mano de Gastón Richter hablando sobre la retención y la prescripción de los clientes. Un acercamiento a la cruda realidad de las tarjetas de fidelización de las aerolíneas, son todas iguales y el cliente lo sabe. Concluyendo así que, el reto de una marca debe ser siempre superar las expectativas del cliente.

Dimos entonces paso a los expertos de ramas muy concretas como fue Roberto Aguilar, de Turismo Innova Gran Canaria, hablando de acciones estratégicas. Carlos Navarro de la Fundación Universitaria de Las Palmas y del Observatorio de Innovación en el sector Turístico hablando de tendencias tecnológicas en el sector. Edu William presentando el Tourism Living Labs, la forma de convertir a los destinos turísticos en escenarios de experimentación acelerada. Jordi Estalella explicando el caso Y-Combinator como ejemplo de incubación para emprededores. Finalmente Carmelo León del Instituto Universitario de Turismo, Innovación y Desarrollo Económico Sostenible quien, presentó la institución a la que representaba y sus lineas de actuación.

Finalmente cerramos la Convención con los talleres, la forma de plasmar en la práctica todo lo hablado a lo largo de la mañana. Dejamos claro que poner un Facebook y un Twitter no te resolvería la vida, que innovar en el modelo de negocio es indispensable para ser rentable a largo plazo, que aplicar el Ciclo Comercial Turístico siempre tiene unas prioridades porque el presupuesto es limitado y que, cambiar el mundo sólo está al alcance de los emprendedores.

Todo esto fue lo que hablamos pero, más importante aún fue la oportunidad de conocer a la gente que vino a escucharnos y, las relaciones que se crearon en los pasillos y en los descansos. Para ellos y para todos los que leen este blog, iremos desarrollando más exhaustivamente todo el programa, con su presentación y su grabación en video correspondiente.

Gracias a todos los que apoyaron esta convención y os esperamos en la IV Tourism Revolution Convention.

Erin and Lance Willet. Flickr

Como sabemos, una parte muy importante para la financiación de empresas (startups) y emprendedores sin recursos es la financiación pública.

Son muchas las ayudas existentes para financiar toda clase de proyectos de emprendeduría, especialmente aquellos basados en la innovación y en las nuevas tecnologías.

Existen varios tipos de financiación pública: subvención a fondo perdido, créditos blandos, microcréditos, prestamos reembolsables…. pero a la hora de acogerse a cualquiera de estas formas de ayuda, muchos emprendedores tienen problemas desde el principio, esto es, con las bases de la resolución.

Aunque parezca algo trivial, no siempre es fácil interpretar correctamente unas bases. Ese es el motivo por el cual recomendamos invertir un tiempo en la realización de la ficha correspondiente, tal y como se comentó en la guía para el manejo de un documento de convocatoria de financiación.

Es la manera de asegurarnos el entender bien las bases y así evitar posteriores sorpresas como la denegación de la ayuda, una baja valoración de nuestro proyecto o contar con un abono que no se producirá hasta mucho tiempo después, con lo que ello puede suponer para las maltrechas cajas de las startups.

Pero comencemos por el principio: encontrar una convocatoria de subvención que se ajuste a nuestro proyecto.

Para empezar, debemos estar atentos a las diferentes convocatorias ya sean locales, regionales, nacionales o europeas, realizando un “trabajo de investigación” en los boletines oficiales que más nos interesen. Podemos incluso darnos de alta a través de palabras clave en aquellos que nos lo permitan, que desgraciadamente no son todos.

Existen también empresas que realizan este trabajo por nosotros a cambio de una cuota. Su funcionamiento es sencillo y similar al de los boletines: nos damos de alta fijando unos criterios básicos como:

• Palabras clave
• Tipos de proyecto.
• Localización geográfica.
• Cuantías mínimas o máximas de subvención.
• Tipo de financiación.
• …

Estas empresas son “rastreadores de subvenciones”. Habiendo fijado bien los criterios de búsqueda se convierten en una herramienta útil (y de precio asequible) para estar al tanto de cualquier convocatoria.

El hecho de obtener financiación para nuestra empresa gracias a estar al corriente de todas las convocatorias que van surgiendo y gracias también a que mediante la realización de la ficha hemos entendido bien la convocatoria en cuestión cumpliendo todos los requisitos y obteniendo una óptima valoración; puede suponer la diferencia entre el éxito o fracaso de nuestra empresa.

Este y muchos otros temas podrás aprenderlos inscribiéndote en la III TR Convention.

Hace unos días, Martin Varsawski – Fundador de Jazztel e inversor de un sinfín de start-ups, entre otras Joost, Menéame, Technoraty o Netvibes – lanzaba al aire este tweet que fue rápidamente relanzado por muchos de sus 33.000 seguidores globales, entre otros, Brent Hoberman, fundador de lastminute.com o Alexis Bonte, fundador de e-Republik.

Es evidente que a pesar que las dos afirmaciones que hace Martin Varsawski en sus 140 caracteres son objetivamente ciertas, no se da una relación causa-efecto entre las dos. En España tenemos más del doble de desempleo juvenil que la media de la UE y a nadie le cabe ninguna duda de que la emprendeduría y la cultura emprendedora son asignaturas pendientes en nuestra cultura social y económica.

El tweet es llamativo, provocativo y tiene cierta lógica. Ingredientes más que suficientes para que investido de “verdad 2.0” multiplique su difusión.

Sin tener que entrar en el análisis del paro juvenil en España – que obedece a razones bastante más complejas que las que caben en un tweet – y teniendo en cuenta que la cultura emprendedora en el resto de Europa, a pesar de ser superior a la de España, está muy por debajo del referente de Estados Unidos, es indudable que un enfoque decidido al fomento de la emprendeduría en España, podría convertirse en una interesante fuente de oportunidades a medio y largo plazo, y en última instancia, tendría un impacto positivo en la reducción del paro en general y del paro juvenil en particular.

Emprendedor, Emprendeduría y Cultura Emprendedora, parecen ser los términos de moda del 2011. Y sería esta una gran noticia, si no fuera por nuestro insaciable apetito a repetir sin sentido determinados conceptos hasta vaciarlos por completo de su contenido y dejarlos abandonados en busca del último grial.

Emprender – en su sentido más genérico – implica asumir la tarea de cambiar la realidad. Los emprendedores, ante todo, estarían en el “negocio de cambiar el mundo”.

Emprender lleva aparejado el desarrollo de una visión, asumir riesgos, la inversión de tiempo y recursos propios y la capacidad de convencer a terceros para que inviertan en tu proyecto y para que todo esto fluya, mucha capacidad de gestión.

El emprendedor sería por tanto aquella persona capaz de organizar recursos alrededor de una visión transformadora y llevarla a cabo con cierta componente de riesgo e inversión personal.

Si conectamos estas definiciones con el tweet que abre el artículo, parece evidente que ese 43% de paro juvenil no sería significativamente reducido a corto plazo a base de “crear” emprendedores. Pero no cabe duda de que una de las pocas fórmulas de evitar que ese nivel de paro juvenil se convierta en estructural será la de conseguir enriquecer mucho el tejido empresarial como fuente de creación de riqueza y empleo.

Algunos elementos clave para que dentro de los próximos 10 años, podamos tener un cierto desarrollo de la emprendeduría en España, pasaría por:

• La educación en una cultura emprendedora – que incluye la concienciación social de su importancia (qué gran oportunidad perdida para campañas del tipo “Esto-solo-lo-arreglamos-entre-todos.org), que incluya una cultura de aceptación y aprendizaje del fracaso.
• La creación de entornos académicos incentivados a la creación y desarrollo de proyectos emprendedores (no nos podemos permitir seguir teniendo más de un 50% de universitarios cuyo objetivo sea convertirse en funcionarios).
• El desarrollo de incentivos a la creación de fondos de inversión de financiación y gestión semipública (como en Noruega o Finlandia) o privada (como en el Reino Unido o Estados Unidos).

Y además de todo ello, una reducción en la presión impositiva en las primeras fases de inicio de las empresas, en donde impuestos, seguridad social e IVA (liquidado cada vez con más frecuencia antes de cobrar de los clientes) que evite la asfixia de cualquier proyecto incipiente mucho antes de su despegue.

Y como colofón. La emprendeduría es posiblemente la herramienta más potente para una transformación efectiva y sostenible de cualquier ámbito o sector.

Drucker – padre del management moderno – plantea lo siguiente:

“La innovación es la herramienta clave de los emprendedores, el medio del que se sirven para explotar el cambio como una oportunidad para diferentes negocios o servicios. La innovación puede ser aprendida y aplicada como una disciplina y el emprendedor, con su interpretación del cambio se convierte en el mejor catalizador del éxito innovador”

La III Convención del “Tourism Revolution People” que tendrá lugar en Las Palmas de Gran Canaria, abordará en una serie de ponencias y talleres, a lo largo de todo el día 28 de Abril, oportunidades y desafíos para la transformación turística, basados en la aplicación del Ciclo Comercial Turístico y del desarrollo de una Cultura Emprendedora.

Scott Beale. Flickr

En un post anterior, nos preguntaban por si se debía tener reticencias a que te roben tu idea de negocio al presentarla a un inversor. La respuesta es rotunda, NO.

Si quieres lanzar tu proyecto es necesario venderlo, y solo lo conseguirás si eres transparente. Nadie arriesga su dinero sin saber en qué lo va a invertir.

Obviamente, en un primer contacto, no lo cuentes todo, solo tu idea de negocio. Según avancen las negociaciones y veas el interés de tu futuro socio, tírate a la piscina.

En el mundo actual, ideas buenas hay muchas y viajan por el globo a una velocidad de vértigo, por lo que gran parte del valor añadido de tu futuro negocio, está no solo en la calidad de tu idea, sino en tu potencial de convertir esa buena idea en un proyecto rentable y duradero en el tiempo. Por lo tanto, el enfoque que les a tu proyecto será diferente al que le de otra persona, y según ese enfoque, esa visualización de la gestión y las metas a alcanzar, harán que un mismo proyecto fracase o tenga éxito en función de su director de orquesta.

De todas formas, según nuestro proyecto, tenemos el mundo de la protección intelectual y las patentes, que en caso de poder usarlo antes de presentar nuestro proyecto, no hay que dudar en usarlo.

Otro factor que nos da seguridad: si un inversor actuase de mala fe, su reputación caería en picado, y al fin al cabo, este mundillo es pequeño y nos conocemos todos, y ningún inversor o analista de inversión arriesgaría su carrera de esta forma.

En conclusión, no pequemos de temerosos, pero tampoco de confiados. El miedo solo es una barrera más, que nos autoimponemos, y ya es bastante duro el camino del emprendedor para lastrarnos sin necesidad.

davidniblack.com

CLASE 1: MISIÓN SALIR FUERA DEL EDIFICIO

Enseñanza de la emprendeduría como una ciencia de gestión, Steve Blank, Universidad de Stanford.

El mes pasado os presentaba en este blog un nuevo programa de la Universidad de Stanford para enseñar a futuros emprendedores en 10 semanas y en 10 clases cómo se construye una StartUp. Los directores del mismo son Steve BlanK junto a Jon Feiber -de Mohr Davidow Ventures-, Ann Miura-Ko -de Floodgate- y, Alexander Osterwalder (como profesor invitado). Se trata de: The Lean LaunchPad – Teaching Entrepreneurship as a Management Science.

El objetivo es enseñar a los alumnos a cómo pensar en todas las partes de la construcción de un negocio, no sólo en el producto.

La estructura del curso gira alrededor de la filosofía Lean StartUp (Lienzo del Modelo de negocio, Desarrollo del Cliente y Desarrollo Ágil).

Así es cómo se plantea la primera semana de este programa:

CLASE 1 ^ª : MISIÓN SALIR FUERA DEL EDIFICIO

Introducción / Modelo de Negocio / Desarrollo del cliente

¿Qué es un modelo de negocio? ¿Cuáles son los 9 bloques de un modelo de negocio?

¿Cuáles son las hipótesis?

¿Cuál es el conjunto mínimo de funcionalidades?

¿Qué experimentos son necesarios para comprobar las hipótesis del modelo de negocio?

¿Cuál es el tamaño del mercado? Cómo saber si un modelo de negocio merece la pena?

Entregables dos días después:

Los alumnos deberán haberse organizados en equipos (para ayudarlos se trabajará con ellos en la búsqueda de equipos con habilidades complementarias) y enviar sus propuestas de proyecto para que sean aprobadas por los profesores.

Sugerencia para la selección de Proyectos:

Aunque la tendencia sea crear StartUps basadas en la Web, la recomendación es que sea un tema que los emprendedores dominen, en cualquier caso se debe elegir un proyecto por el que el equipo sienta pasión, entusiasmo y que alguno sea experto. Los equipos que decidan crear un producto basado en la Web deberán construirlo en las 10 semanas que dura el programa.

Lecturas:

Entregables para la próxima clase:

Escribir las hipótesis para cada una de las 9 partes del modelo de negocio.

Encontrar la maneras de testear:

Encontraréis mas información sobre el programa en el  blog del curso y en la siguiente presentación:

Stanford E245 Lean LaunchPad winter 10 session 01 course overview rev 4

View more presentations from steve blank

Jennuine Captures. Flickr

Continuando con la serie de post relacionados con financiación de emprendedores me propongo presentarles una posible hoja de ruta de financiación, similar a algunas que se han desarrollado y que creo que son útiles para entender cuales son los instrumentos más adaptados según el grado de madurez de las empresas.

La evolución “desde la idea al mercado” de proyectos promedio de un emprendedor, pasa por diferentes etapas de madurez que es necesario entender a la hora de escoger las herramientas existentes de apoyo. Cada etapa tiene unas necesidades diferentes y es por esto que existen, por tanto, instrumentos específicos de financiación adaptados tanto a las cuantías promedio requeridas como a las características de la etapa en la que se encuentran.

De forma muy genérica, y sin ánimo de ser excesivamente rigurosos,  las etapas de maduración de una empresa de este tipo podrían describirse como:

Etapa 1: (0 – 15.000 €) A partir de una idea novedosa, o de resultados de investigación y tras un proceso de desarrollo, parte la idea de la creación empresarial. En esta etapa el futuro emprendedor requiere de asesoramiento (agentes públicos y semiprivados de asesoramiento), colaboración, metodología (como por ejemplo la de Lean Startup, explicada en un post anterior) y financiación para desarrollar las primeras pruebas de concepto del producto o servicio. En esta etapa el emprendedor tiene que contar con un plan de negocio sólido. Los instrumentos más adecuados a recomendar al emprendedor serían: ayudas públicas a fondo perdido, 3F (family, friends & fools), microcréditos sociales, así como las nuevas estructuras de aceleración de modelos de negocio.

Etapa 2: (30.000 – 50.000 €) Se desarrolla el prototipo y se consolida el modelo de negocio descrito en el Plan de Empresa. En esta etapa se espera que se empiecen a producir las primeras ventas, aunque sea nivel de pruebas de concepto. Típicamente en esta etapa la empresa puede alojarse en incubadoras empresariales.  En cuanto a los instrumentos de financiación más adecuados, está el capital semilla pero también es una buena etapa para acercarse a Business Angels, y tratar de apalancarse con algo de financiación bancaria con microcréditos comerciales.

Etapa 3: (100.000 – 200.000 €) A la empresa se le supone una cierta madurez, si estaba alojada en una incubadora es el momento en que le toca salir al mercado. Las necesidades típicas en esta etapa se asocian con consolidar y expandir su red de relaciones, con solidificar la estructura empresarial y obtener capital semilla para su expansión de mercado. La etapa 2 y 3 no son esencialmente diferentes, la frontera la marcan quizás las ventas. En cuanto a financiación este es el rango típico en el que todavía se sienten cómodos algunos Business Angels, y también en el que suelen operar las sociedades de capital riesgo públicas, normalmente promovidas por gobiernos regionales.

Etapas 4 y 5: (> 300.000€) La organización, ya madura, tiene el potencial de expandir su mercado, entra en juego el Venture Capital puramente privado en sus diferentes rondas y niveles, ya explicados en un anterior post: “La industria del Capital Riesgo en tiempos de crisis”. Si bien es cierto que empiezan a aparecer en escena en estos intervalos los SuperAngels que empiezan a disputarle el espacio natural del los VC.

Etapa 6: A esta etapa solo llegan las empresas “gacela”, empresas de altísimo potencial de crecimiento que son las que persiguen los Venture Capital (y lo consiguen solo en el 10% de las veces de acuerdo a los promedios del mercado de USA) . Las empresas se estarán preparando para una salida a bolsa (IPO) o para vender la empresa a un competidor (M&A).

Esto no quiere decir que las empresas en las diferentes etapas no puedan combinar los diferentes instrumentos tal y como se han clasificado. El ejemplo mas claro de esto es el poder nutrirse de las ayudas a fondo perdido para proyectos de I+D+i, sea mediante subvención a fondo perdido o crédito reembolsable, sea ayuda estatal o autonómica.

A continuación dejo la siguente matriz que refleja gráficamente los distintos instrumentos financieros a los que recurrir en función de la etapa en la que nos encontremos:

Don Buciak II. Flickr

Desde hace no mucho tiempo, dentro de la industria del capital riesgo ha aparecido un hueco entre las inversiones que realizan los Business Angels y las de los Venture Capital Investors.

Aunque en teoría los BA ocupan la franja desde 100.000 € a 1.000.000 €, lo cierto es que en la realidad no suelen hacer inversiones de más de 500.000 €.

Nos queda por lo tanto un hueco donde aparecen gran cantidad de startups que necesitan varios cientos de miles de euros y ya no un par de millones para lanzarse al ruedo. Uno de los motivos que está causando esta situación de menor necesidad de fondos es el desarrollo y extensión de las herramientas open source. Cada vez se reduce más el coste de producir una aplicación en internet, y la tendencia apunta aún más abajo.

Como no podía ser de otra manera, los primeros en darse cuenta de este vacío han sido los propios emprendedores e inversores, y han sido estos últimos los que se han lanzado a atacar este vacío desde dos direcciones: desde arriba los VC y desde abajo los BA.

Por un lado tenemos los VC más dispuestos que antes a realizar inversiones de cinco cifras; y por otro lado a las Redes de Business Angels (BAN) que como comentamos en un post anterior al asociarse aumentan su capacidad financiera, y a los Super Business Angels o SuperAngels.

Pero ¿quiénes o qué son los SuperAngeles? Pues son una nueva generación de inversores privados ágiles, agresivos y con mucho dinero para invertir; con su aparición están poniendo en peligro el dominio de los VC que ha existido habitualmente ya que sus inversiones no se limitan a la franja antes comentada sino que empieza a incomodar a los VC en rangos de inversión donde antes no tenían competidores.

Los VC han disfrutado de un periodo más o menos longevo donde prácticamente no han tenido ninguna amenaza real por parte de los BA, obligando a las startups con altas necesidades económicas a acudir a ellos y a sacrificar una gran proporción de sus negocios a cambio de la financiación que necesitan, llegando en algunos casos los emprendedores a perder el control de sus empresas.

Ahora y ante la entrada relativamente reciente en escena de los SuperAngeles, es de esperar que paulatinamente vayan cambiando algunos aspectos en lo que respecta a los VC que indudablemente repercutirán positivamente en las startups con altas necesidades de financiación.

Algunos de estos cambios serían la atención a proyectos inferiores a 1M€; la velocidad en la toma de decisiones (el estancamiento es lo peor que le puede pasar a una startup); al participar con menos fondos, lo harán en mayor número de startups, además de tener menos poder o menos control en los mismos.

De alguna manera le darán más poder al emprendedor y de esta manera fomentan la tan importante innovación.

Antonio García Rodríguez. Flickr

Siguiendo con las claves de éxito del emprendimiento, y centrándonos en el pivote de nuestros socios, arrojemos algo de luz en dónde podemos encontrarlos si no contamos con los recursos relacionales suficientes. Y qué mejor para empezar a hacer networking que las redes sociales. Pero, ¿por dónde empezar?. Todo un mundo, con decálogos de buenas prácticas en social media, que cada vez usan más las empresas, sobre todo  para  vender utilizando estás redes.

Pero centrémonos en la búsqueda de nuestros potenciales socios: