por Paula Martínez
Que las cosas han cambiado mucho en los últimos tiempos es algo que todos tenemos asumido. La aparición de Internet y los rápidos avances tecnológicos así como la sorprendente adaptación de modelos de negocio clásicos a este nuevo entorno y la aparición de nuevos conceptos innovadores, han hecho que comercializar hoy, sea algo más complicado que antaño. Un nuevo [...]

por Paula Martínez
mutuas palabras Actualmente estoy trabajando en un proyecto que persigue definir una estrategia de comunicación para una compañía del sector turístico. El objetivo es hacer trascendentes para el mercado aquellos valores que a menudo separamos de la experiencia del usuario sin darnos cuenta de que pueden ser la clave para llevarnos hacia el éxito. Conceptos [...]

por David Guerra Terol
En su día hablamos sobre cómo rentabilizar las reuniones del Comité de Dirección. La semana pasada, Seth Godin nos mostraba a todos cómo aprovechaba los eventos a los que asistía. Nos ha sorprendido tanto lo simple pero, revelador que ha sido que, hemos decidido traducirlo. A continuación, reproducimos íntegramente el artículo de este gurú del [...]

por David Guerra Terol
Durante el año pasado, muchos afirmaron que se produjo el boom de las redes sociales y de lo que popularmente se denomina web 2.0. Sin embargo, hubo un efecto colateral que llevó a otros a empezar a hablar de la burbuja de la redes sociales. Nosotros hace tiempo que compartimos esa opinión de la burbuja [...]

por Paula Martínez
Tengo un sueño recurrente que quiero contarles:“Entro en un supermercado y me encuentro con un caos absoluto: miles de carteles luminosos y flechas que conducen como invitando e indicando el camino a las estanterías en las que están las marcas más poderosas del mercado, y alrededor de éstas, millones de productos no identificables apilados unos [...]

por Paula Martínez
Cuando consultamos un catálogo, vamos de compras, o caminamos por una calle o centro comercial no nos extraña ver marcas, tiendas, productos y servicios por todos lados, dado que nuestro cerebro entiende que estamos en el contexto adecuado para ello.  Sin embargo la cosa cambia cuando nuestra cabeza está pensando en descansar, trabajar, leer una [...]

por David Guerra Terol
Una de las primeras medidas que solemos usar para hacernos más “competitivos” es bajar precio. Sin embargo, Seth Godin nos demuestra que bajar precio sólo puede deberse a dos razones. Estamos en un mercado que realmente no compite por el precio sino por el valor y, ese valor lo determinará la información que el consumidor [...]

por Paula Martínez
A menudo solemos caer en la trampa de los tópicos, y cuando nos lanzamos a implantar un producto o servicio en el mercado tendemos a mirar al de al lado y copiar lo que él ha hecho o hace, en lugar de pararnos a entender qué es lo que NOSOTROS somos y queremos y quienes [...]

por David Guerra Terol
La prosperidad nacional se crea, no se hereda. No surge de los dones naturales de un país, de su mano de obra, de sus tipos de interés o del valor de su moneda, como afirma con insistencia la economía clásica. La competitividad de una nación depende de la capacidad de su industria para innovar y [...]